Responsable des ventes et de Développement Business MOTUL – Douala
CFAO MOBILITY
Douala, Littoral, Cameroon
·Postuler au plus tôt
·Non spécifié
·Commerce - Vente - Distribution
·Responsable des ventes
Description
Nous sommes à la recherche d'un(e)Responsable des ventes et de Développement Business MOTULbasé(e) :Cameroun
Missions / Responsabilités / Activités
Pour ce poste de catégorie 9 et placé sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, le la Responsable des Ventes et Developpement Business MOTUL est chargé de développer le chiffre d’affaires et la notoriété de la marque MOTUL au Cameroun, dans le respect de l’éthique corporate de l’entreprise.
Activités liées au poste :Définir la stratégie d’implantation de MOTUL au Cameroun :
Activités liées au poste :Définir la stratégie d’implantation de MOTUL au Cameroun :
- Proposer un plan de conquête du marché pour chacune des gammes et dans chaque zone géographique
- Proposer les actions commerciales et marketing qui vont permettre d’asseoir la notoriété de la marque
- Définir la feuille de route de chaque commercial et les priorités
- Fixer les évènements à mettre en œuvre pour la notoriété, en collaboration avec l’assistante marketing et les Equipes MOTUL
- Travailler le développement des ventes en gardant en tête l’atteinte de l’objectif de volume annuel
- Définir les listes des clients cibles prioritaires par famille de produits
- Définir les liste des produits demandés par le marché
- Visiter revendeurs, garagistes, et responsables de flottes dans le but d’écouter les besoins et doléances des clients ; prodiguer documentation, conseils et assistance, apporter des solutions, obtenir des commandes
- Proposer et négocier des grilles de prix avec les clients
- Etablir des devis et les suivre (relancer ou archiver)
- Facturer selon les conditions applicables à chaque client en res
- Préparer des réponses aux appels d’offres reçues, avec l’aval de son supérieur hiérarchique
- Contribuer à l’enrichissement de la gamme de produits MOTUL
- Assurer une formation Produits à ses clients
- Participer activement à l’organisation d’évènements commerciaux et à la diffusion des informations auprès des clients
- Communiquer avec MOTUL pour recevoir toutes les informations produits, les nouveautés, les fins de série et informer le responsable approvisionnements pour mise à jour des fiches pièces
- Tenir à jour le fichier tarif achats
- Recevoir de MOTUL les formations nécessaires à retransmettre aux équipes, aux clients
- Remonter les sell out mensuellement à MOTUL.
- Travailler la largeur et profondeur de gamme à stocker avec le DOP et le responsable approvisionnements
- Préparer la SEM mensuelle avec le responsable approvisionnements et la soumettre au DOP
- Communiquer avec MOTUL pour le référencement et la validation des précommandes avant envoi au bureau d’achat
- Alerter son supérieur hiérarchique sur le niveau des stocks de manière à approvisionner.
- Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec son équipe ou les l’avancement vers l’objectif du mois est challengé, et les difficultés évoquées. Rendre compte au DOP
- Suivre ses facturations au travers d’un état mis à jour au quotidien
- Rendre compte des relevés d’informations terrain auprès de son supérieur hiérarchique
- Suivre ses recouvrements et relancer le cas échéant.
Compétences / Exigences / Qualités
Profil recherché :
- Avoir au minimum une Licence en Marketing Commerce Vente, Communication ou autres disciplines connexes
- Jouir d'au moins 05 années d’expérience commerciale, incluant un minimum de 3 ans de supervision d’équipe commerciale.
- Une expérience de terrain dans la vente de Lubrifiants est nécessaire.
- Permis de conduire B
- Maitrise des techniques de ventes et négociation commerciale
- Connaissance des produits Lubrifiants, APV Auto ou PL et leur documentation produit
- Maîtrise de la suite Office (Word, Excel & PowerPoint)
- Bonnes aptitudes orales et rédactionnelles en anglais et français.
- Aisance relationnelle et communicationnelle
- Dynamisme / Travail en équipe / Leadership
- Esprit d’initiative / Force de proposition
- Intégrité / Rigueur / Discrétion
- Persuasion / diplomatie / audace
- Autonomie / Sens de l’organisation
- Disponibilité
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Senior
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
Documents de candidature
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
Instructions de candidature
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