Corporate salesperson

Corporate salesperson – Douala

AFRICA SYSTEMS

Douala, Littoral, Cameroon

29 Jan. 2024

Non spécifié

Commerce - Vente - Distribution

Commercial

Description

INTITULÉ DU POSTE
Corporate Sales Officer
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Directeur Commercial Marketing-Ventes

LOCALISATION DU POSTE

Douala, Cameroun

ACRONYME DU POSTE

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Africa Systems est une société multinationale privée de technologies de l'information qui fournit des logiciels sur mesure, l’intégration de solutions, le développement de logiciels personnalisés, la gestion d'infrastructures à distance, la transformation numérique, la réingénierie, les services de maintenance et d'assistance et les services de conseil à des clients dans 16 pays d'Asie, d'Amérique du Nord. , Europe et Afrique. Fondée en 2006, Africa Systems possède des centres de développement de pointe en Asie (Mumbai, Inde) et au Cameroun (Dschang), avec une présence corporative aux États-Unis, au Canada, au Nigéria, au Rwanda, au Kenya et en Tanzanie. Les offres de services d'Africa Systems sont axées sur le développement de solutions personnalisées, la réingénierie, la maintenance et l'assistance, la migration, les services d'intégration, les solutions Web, les solutions CRM, ECM et open source. Africa Systems comprend que chaque client a des exigences uniques et met l'accent sur la flexibilité de nos modèles de prestation pour assurer des relations fructueuses avec divers clients dans des environnements difficiles.
RÉMUNÉRATION

Négociée de gré à gré avec le management de l’entreprise

EVOLUTIONS POSSIBLES

Chef de produit
Chargé du développement d’affaires (Business Developer)

Missions / Responsabilités / Activités

Dans le but d’augmenter ses parts de marchés dans les différents secteurs d’activités dans lesquels l’entreprise exerce, le poste d’agent commercial entreprise est ouvert pour servir d’interface entre l’entreprise et sa clientèle. Le profil est celui d’un fin-connaisseur des enjeux du secteur d’activité dans lequel l’entreprise évolue et au contact direct des clients. Faisant usage de ses talents de communication, il/elle promeut efficacement les offres de l’entreprise auprès de clients fidélisés et des prospects, participant ainsi à la conquête de nouveaux marchés. Il/elle est en outre chargé de la mise en œuvre de la stratégie de gestion des relations avec les clients et, des partenaires pour lesquels l’entreprise fait de l’intermédiation. RESPONSABILITÉS

Définir et promouvoir l’offre et réaliser des actions de prospection et de fidélisation
Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes
Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres
Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats
Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc.
Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie
Effectuer les bilans de campagne
Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM
Élaborer le plan d'affaires par compte
Suivre les objectifs de ventes établis par la hiérarchie et en analyser les écarts

ACTIVITÉS

Rencontrer les clients sur leur site
Construire une relation personnalisée avec chaque client
Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise
Évaluer et rapporter les besoins et demandes des clients
Suivre la résolution des réclamations et les dysfonctionnements
Détecter les opportunités de vente additionnelle
Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial
Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients

Compétences / Exigences / Qualités

APTITUDES TECHNIQUES

Maîtrise des techniques de prospection commerciale
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise de la négociation commerciale
Connaissance des techniques de rédaction d’offres commerciales
Connaissance des outils CRM de l’entreprise
Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
Connaissances en merchandising
Connaissances du e-commerce et des solutions digitales
Maîtrise de l’anglais professionnel, voire d’une autre langue selon le poste
Connaissances des techniques d’animation managériale
Maîtrise des techniques de gestion de projet
Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d’activité de l’entreprise

QUALITÉS PERSONNELLES

Capacité d’adaptation
Esprit de synthèse et d’analyse
Compétences en management et capacités à motiver ses équipes
Aptitudes commerciales
Force de proposition et de conviction
Qualités relationnelles
Ténacité
Écoute des besoins
Organisation
Résistance au stress
Capacités à prendre rapidement des décisions
Sens de la négociation

PROFIL RECHERCHÉ

Formation de niveau BAC +2/3
Formation de niveau BAC +5
Licence en commerce, Marketing, vente
Master marketing, commercial, technique et/ou scientifique

EXPÉRIENCE MINIMALE

Une expérience minimale de deux (02) ans à un poste similaire ou connexe est un atout

Profil du candidat

» Niveau d'expérience: Expérimenté
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence

Documents de candidature

» Lettre de motivation
» Curriculum Vitae

NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!

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