COMMERCIAL(E) EXPORT ET GRANDS COMPTES – Douala
FAYADORT SA
Akwa, Douala, Littoral, Cameroon
·30 Dec. 2023
·Non spécifié
·Commerce - Vente - Distribution
·Responsable commercial
AKWA - DOUALA
- Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés .....).
- Identifier les opportunités et les besoins du marché en effectuant une veille de marché permanente ;
- Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Rédiger des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque Pays
- Elaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches technique, chiffrage, devis, liste de matériels...)
- Etre présent sur des évènements internationaux (salons, foires, etc.)
- Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d'aide à la vente...) • Contacter les clients avant de se déplacer pour planifier les rendez-vous et les commandes ;
- Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes, mise e place d'un système de récompense remise des gadgets publicitaires, club vip, etc...)
- Prospecter et identifier sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marché/applications (clients ou réseau de revendeurs/ distributeurs).
- Présenter l'argumentaire de vente des produits localement et à distance ;
- Elaborer des propositions commerciales ;
- Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations ;
- Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion des litiges et la facturation) en assurant (interface entre la direction Commerciale et Marketing et le client ;
- Améliorer l'offre en l'adaptant à la demande des clients ; intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés) ;
- Rédiger un compte rendu pour chaque déplacement effectué ;
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires ;
- Participer et assurer la mise en place d'opérations marketing spéciales ;
- Participer au recrutement des partenaires revendeurs /intégrateurs, afin de compléter le réseau de distribution et de couvrir tous les marchés.
- Niveau BAC+3 minimum Commerce, Vente, marketing ou dans un domaine connexe ;
- Avoir au moins 5 Années d'expériences professionnelles avérées dont 3 années en tant que commercial B to B ,
- Avoir une bonne maîtrise de l'environnement des affaires dans la sous-région Afrique Centrale ;
- Une bonne connaissance du grand Nord Cameroun sera fortement appréciée ;
- Bonne connaissance des principes de management (budgétisation, planification stratégique, affectation des ressources matérielles et humaines) ;
- Avoir un fort potentiel de développement ;
- Maîtrise des logiciels MS Office;
- Capacité de créer et de maintenir des relations positives avec les clients actuels et potentiels ;
- Compétence démontrée dans la négociation et la conclusion de contrats de vente critiques ;
- Capacité à travailler sous pression ;
- Excellentes compétences de communication (écrite et orale) et interpersonnelles.
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Curriculum Vitae
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